Captación nuevos clientes
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Opt. exclusiva: El punto de vista del comprador. Uno de los mayores temores del mayorista es usar sus fondos limitados para adquirir algo que no se venda. Bond visita unas cuantas tiendas antes de realizar una visita de ventas para observar dónde invierte sus recursos el detallista. También visita a sus competidores más cercanos y utiliza este conocimiento durante su presentación al posible cliente. "Los detallistas importantes no te van a decir lo que buscan", Tú les tienes que decir `Aquí está lo que deseas'."
2. Adáptate. Los detallistas son competitivos y no quieren lo mismo que el siguiente detallista. Bond adapta sus programas a los exhibidores de sus clientes. "La credibilidad es la clave. Eres tan bueno como tu última promoción",
Muchos compradores no quieren muestras o largos discursos. Acorta su visita y la reprograma para cuando cree que el comprador estará menos distraído para escucharlo. "Respeta su tiempo. No sigas tu propio programa", dice. "He visto fracasar a muchos vendedores porque sólo piensan en ellos.
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